短视频焦虑：2亿投拍客、合作欧洲MCN，梨视频被“套牢”？

本文由今日网红出品

----------------------------------

近日，梨视频与海外短视频公司Zoomin.tv签署战略合作协议，并宣布联手打造全球拍客联盟。

据了解，后者是欧洲最大MCN，在全世界110个国家拥有超过3万名拍客，包括3500名顶尖拍客。与此同时，梨视频在全球拥有1.8万余名核心拍客，超过300万人的拍客蓄水池，遍布525个城市。

双方联手背后，梨视频如何破局短视频，Zoomin.tv又是如何借着梨视频的跳板站稳国内市场？

拍客成短视频主力

“拍客将成为唯一的内容来源。”

在当下内容已经不能满足看官的需求时，壮大拍客人群——拓展内容成了梨视频的首要任务。

8月28日，梨视频在上海与海外短视频公司Zoomin.tv签署合作协议，宣布来首打造全球拍客联盟。

(签约现场）

熟悉梨视频的看官们或许并不熟悉Zoomin.tv，这个被成为“欧洲最大MCN”的短视频公司，早在2016年就带着6年经验进入中华市场——同年6月，Zoomin.tv开通了微博官方账号，在没有任何推广的情况下，累计10万➕的用户，单条微博转发率最高时可近千次。

据悉，梨视频在全球拥有18000余名核心拍客，超过300万人的拍客蓄水池，遍布525个城市。

而这个数据在Zoomin.tv上，几乎都有一定倍数的上翻：全世界110个国家拥有超过30000名拍客，包括3500名顶尖拍客。

此番双方合作就是冲着这批拍客而去的。本次协议签署有另一层更重要的意义则是：双方将联手建立一个横跨中西的拍客联盟，这也将会是全球最大的拍客联盟。

拍客即内容，梨视频面对内容匮乏的困局，试图在拍客联盟中找到解决方案。

邱兵认为，与Zoomin.tv合作一方面补充了梨视频全球拍客资源，另一方面则是在双方拍客体系的扩展和融合中能为短视频发展制造更多的发展机会。同时他认为，与Zoomin.tv包括内容版权、品牌、拍客等方面合作实现双方资源共享和优势互补。

再来看Zoomin.tv，与梨视频类似，它拥有一套相对于梨视频而言更为成熟的拍客管理体系。Zoomin.tv中国区经理汪雪介绍：“通过这套体系，Zoomin.tv有效地兼容了低成本规模产出与高品质尖端内容生产，并形成了五大洲、四大洋、两极全覆盖的矩阵效应。”

“提供内容的拍客，始终是梨视频的核心竞争力。”梨视频创始人邱兵在接受采访时强调，计划中梨视频将投入至少2亿元人民币，计划在2017年底将拍客人数扩张至5万人，其中海外拍客人数将发展至1万人，以保证每天平均1000—2000条具有平台属性的内容产出。而Zoomin.tv则是实现这一目标的最好筹码。

事实上，这并非梨视频第一次为其拍客体系引流，早前饿了么就和梨视频合作，从5月17日开始，300万名饿了么外卖小哥加入梨视频拍客平台——不难看出此举试图提升梨视频平台拍客蓄水池的量级的意图。

梨视频Uber式管理

“为记者量身打造的行业资讯平台”，这样的形容似乎已经不再适合梨视频了。梨视频的slogan是：“最新鲜的资讯”，让每一拍客都过一把记者瘾。

实际上，近10年来就有国内视频网站先后试水拍客，但一直以来成效甚微。对此梨视频全球拍客中心负责人赵阳认为：“这不仅囿于当时高昂的流量成本，也和平台方自身的运营策略有关。”

诞生于2016年11月的梨视频，所处并非优土为王的时代。虽说短视频彼时早已是个被炒得炙手可热，但资讯领域这一垂直赛道则由梨视频抢占并坚守。

相对于先行者而言，梨视频的全球拍客系统生存能力更为旺盛，而其生命力的源动力就是将拍客系统作为一个强化运营的内容板块。

比如，为拍客准入门槛设定；比如区域化管辖拍客资源；比如定期为拍客做业务培训等等……除人工手段外，梨视频还借助了大数据技术，提升对拍客生态的运维效能。

据介绍，早在去年内测期间，梨视频技术团队就已开发了一套拍客运营系统。这套系统记录和分析拍客的相关数据指标，实现拍客运营的档案化。

拍客提供内容的同时，梨视频也反向对拍客进行管理并与之互动，换句话说：“拍客是梨视频内容的一部分。

另一方面，除了管理拍客形式的差异，梨视频自身的运作模式也让它摆脱了历史命运。

“梨视频全球拍客网络，是一种类似资讯众包的模式，梨视频也试图从UBER身上汲取运营经验。”业内人士金小迟如是评价。

据悉，梨视频技术团队正在研发一个针对拍客管理的app，基本逻辑接近UBER。拍客可以通过该软件实现定位、拍摄、传片流程，梨视频总部也可给拍客就近派单、审核等。届时，全球拍客的内容势能就更大程度地被激发。

事实上，据爆料人是透露，目前不止一个内容平台正在拷贝梨视频的拍客体系。由此可见这一模式已视频平台可参考的新运营模式。就此赵阳表示，拍客系统的运营并不简单，团队对于资讯的把握以及对内容的甄别同样也是一大难题。

他甚至表示：“采用拍客+编辑生产模式的平台，目前只有梨视频一家。我们反复磨合的运营体系已经比较成熟，后来者想在短期内超越很困难。”

这句话同样也有另一层含义，某MCN市场总监Phan对此理解：“事实上，互联网创业复制成功率从一定程度上可以说很高——同一个优势在一个企业并不能保持太久。梨视频的拍客系统也好，媒体基因也好，这些并不是不可复制不可超越的。”

Phan在接受采访是直言不讳，梨视频此番再次向拍客系统引流正是证实了这一猜测。而频频在拍客系统做功课或许还透露这市场竞争过程中，隐患到了不得不尽快解决的地步。

Phan就媒体在短视频领域的业务拓展来说，内容、画面、技术并不是不能与梨视频抗衡，“只是在市场推广上，传统媒体更为保守也更为小心翼翼。相较而言，梨视频与后来者的优势正在被模仿中逐渐与后来者渐渐变小。”

老外也来了

回头看Zoomin.tv，此次与梨视频结盟也不是它与中国企业的第一次合作。

此前，其就已经有微博、B站等战略合作的签署。即便已经顶着“欧洲第一”的头衔，Zoomin.tv在中国人心中的产品形象似乎并不稳固，甚至说得上陌生——这也是大批来华掘进的海外MCN所面临的共同问题。

如果看官有心，你肯定留意到，除了本土的短视频团队如二更、魔力、秒美之间的市场争夺，从某个时间段开始，国外的MCN如米歇尔·潘、Tony也开始频频出现在我们的视线中。

（米歇尔·潘）

这一变化可能是从去年微博“创作者平台”的发布开始的。2016年6月14日微博、秒拍与万合天宜等达成基于迷你剧和微综艺短视频战略合作，并成立“创作者联盟”。

尽管就此官方后续内容并没有更多的发生，不过这次创作者平台联盟的成立明确表示，计划在未来投入1亿美金孵化短视频网红。

与此同时，微博试图引进更多的海外PGC内容，Zoomin.tv、Rnmble、ValleyArm在其邀请下入驻微博“树新风”，自此他们渐渐为一部分人所熟知。

后续更多海外MCN来华的更大原因，或许在于微博的一组数据。2016年8月，微博发布的Q2财报首次公开了短视频和直播带来的流量业绩：短视频日均播放量达15.7亿，较上一季度增长235%，有望成为中国最大的短视频创造和消费平台。

随后，在“微博已死”的唱衰声中，同年11月，微博终于迎来了扬眉吐气的时刻——其市值首次突破100亿美元，并且超过了其鼻祖Twitter。而大多数人将此解读为：一切都要归功于短视频。

而彼时已经在国内运营了7个月，并且和多家平台合作的Zoomin.tv，对于国内市场的认识显然更加清晰。

其CEOJan在接受采访时表示，中国市场有两点非常吸引他们，一是平台很多样化，并且每个平台的玩法都不一样；二是，国内不管是视频分发技术还是变现方式上，都有很多很新的东西，这是美国市场都未必能看到的。

（Jan）

对于想深耕国内市场的Zoomin.tv而言，除了微博，优酷、爱奇艺等视频网站也达成了合作，如今则更上一层签下了梨视频。

YouTube上美食频道订阅量最大的短视频制作者Tastemade创始人曾对媒体表示，相比于中国平台的现金、流量、资源鼓励，YouTube给他们的只不过是一句“我们欢迎你”。这也是在中国短视频竞争中展现的独特“魅力”

业内人士徐清欢据此发表观点总结：事实上，对于这些海外机构而言，进军中国，不过是多了一个分发渠道，但却可以获得更多的收益。他就此总结海外MCN来华的几个原因：

1.从平台上来说，相比于Facebook、Twitter、YouTube等一系列分散平台，国内的社交平台简单到讲这些特性全部综合到了微博上面。

2.从商业变现角度，国内却多了直播、原生广告、营销、贴片等多种方式。

说到资讯短视频，说到拍客系统，不得不提的还有“NowThis”。成立于2012年的它，当“短视频”一词在2016年中国成为媒体圈的一记“惊声雷”时，其视频点击量已经从2014年的 100 万、2015年的 2 亿，一路攀升至2016年的10亿。

（NowThis办公室）

NowThis总裁Stephanopoulos说道，“我们不仅是一家媒体公司，我们也是科技公司，我们工程师的数量和制作人的数量一样多。”巧合的是，这也在梨视频同样适用。事实上，NowThis也一直被梨视频作为对标产品。

“海外MCN来华说不好听是赚中国人的钱，不过在资本市场上我们更愿意看的是这样的融合能给我带来什么好处，而去有意识地弱化悲观的谈论。”专门做海外MCN经纪的某公司业务人员表示，不管从内容上和运营上，国内许多爆款产品都在海外MCN入华以后出现借鉴行为。

在文化大融合的时代，在摸索过程中不会有谁亏欠了谁，只会是谁会在大盲流中率先站稳脚跟。

今日网红——网红行业第一垂直媒体！