什么是生意？如何做生意？

什么是生意？套用马克思的话，生意绝对不是物而是物化的社会关系。很多人认为做生意就是卖产品，如果是这样的思维做生意，他的生意一定会越来越差。做生意最终面对的不是物，而是人，让生意生生不息的不是人与物的关系，而是人与人的关系。当我们做生意把眼睛从物转向了人，这个生意才能持续发展。

很多人认为生意兴隆最重要的是产品质量和价格，其实生意是否兴隆，跟产品的质量和价格的关系不大。我们看到现在很多市场上卖的最好的产品并不是质量和价格最优的。生意最好的公司一定是和他的顾客、他的供应商以及各种消费者的关系处理得最好的。

所以产品是否廉价并不一定是决定生意是否兴隆的唯一标准。有时候反而是价格越高，他的生意越好。因为这是这种高昂的价格使得公司有更多的资金去维护各种不同的利益相关方。而且当各利益相关方都能够从公司分得比较稳定的高额利润的话，他们反而会联合起来推动产品价格不断上涨。因为产品价格上涨，对每一个人都有好处。消费者觉得产品价格高，能够提升它的档次，利益相关方怎能不从产品的高价当中获得更多的利润分配。

当你把眼光越过产品看到关系，你才了解了生意的真正本质。真正的生意高手，他不会在乎价格，他是不是要不断的推高价格来建立牢固的利益相关方。把消费者供应商以及其他利益相关方都紧紧的绑定在一起。

传销组织为什么能够把一瓶水卖到8000块他们真正理解了生意的本质不是物不是价格而是关系。而且身陷传销组织当中的每一个人都不觉得自己是受害者。当你去拯救他们，他们觉得你不是来拯救他们的人，他们觉得你们是来害他们。你再看看房地产，已经跟传销组织差不多，地方政府、已购房者、开发商等已经绑成了一个利益共同体，房价越高每个人越受益。

真正的生意人是能改天换地的人，他能让一个毫无“生意”的行业变得有生机勃勃、欣欣向荣的生意。所以做生意首先不是去厘定产品的价格，而是要先分析利益关系，做生意不是让你自己赚多少钱，而是让参与这门生意的利益相关方都能受益，各利益相关方受益越大，生意越大。

这就是生意的本质，小到卖杂货大到建国、建立宗教莫不如此。