用国产‘舰娘’占领日本市场！碧蓝航线是如何做到文化反输出的？

本文首发公众号 情报姬

这几天，“矮大紧”高晓松的一条微博又将《碧蓝航线》带到三次元的视野范围。

高晓松在微博戏称为了“响应”国家不鼓励青少年打游戏的政策，自己准备玩一款“海战游戏”。

紧接着第一条热评：“碧蓝航线”。

… …

其他沙雕网友也不肯闲着，纷纷列举出《碧蓝航线》作为“海战”的优越性，总之就一句话：

作为一款“舰队”题材的二次元手游，《碧蓝航线》的确是“大炮巨舰时代的海战游戏”。而且在诸多舰娘游戏中，如今的“舰B”可谓是一枝独秀。

怎么个秀法？

收入排行全球市场的累计营收到达了5.56亿人民币

仅仅一个月时间，《碧蓝航线》日服就取得了IOS畅销榜前五，免费版前三的战绩。在日本推出两个月后，登顶了日本App Store畅销榜，成为第一款登顶日服畅销榜的国产二次元手游。

在舰娘游戏发源地的日本，《碧蓝航线》一波二次元文化“反输出”，给日本玩家好好上了一课：“什么叫舰娘。”

能作为国产最热舰娘游戏“C位出道”，碧蓝航线也实属不易。当时的国内二次元手游市场已经开始逐渐饱和，阴阳师、FGO等手游占据了大半市场。

更何况又有“天下第一”的蹦蹦蹦异军突起

舰娘类游戏原本在国内也不是主要类型，本以为不会再出现什么“现象级的大作”

但碧蓝航线硬生生从中杀了出来。

2017年6月2日上午11点，碧蓝航线全平台正式公测。

2017年9月14日，碧蓝航线日服开启公测。10月3日，达成100万人突破。

目前，碧蓝航线营收破5亿，成为了名副其实的“头部手游”。

白花花的全是银子啊！

与米哈游相似。碧蓝航线的开发公司“厦门勇仕网络”也是一个年轻的开发团体，人均8090后。

（图片来自碧蓝航线署名的攻略团体 碧蓝海事局）

“技术宅拯救世界”。

这一批年轻的高材生不仅为做出了《碧蓝航线》，也给自己赚得满盆彩。

当然，得益最高的还是支持勇仕公司的“幕后大佬”——上海幻电，也就是bilibili的母公司 ，老板是陈睿大帝。

（破站不简单啊）

碧蓝航线的成功，主要归于玩家的支持。而能牢牢抓住舰长们的，主要是靠它本身的出色与同行衬托。

将碧蓝航线自身优秀的原因总结一下的话，也无非这几点：

拿玩家当玩家而不是当儿子

运营不会随便就破事水

社区比较完善

在运营上，碧蓝航线也同样有国产手游的种种“破事”，但每次的事故都会得到合适的处理。

“努力、希望与计划”活动事件可以说是碧蓝航线前期的最大运营故障了，这次活动劝退了相当部分玩家。幸好官方及时补救，否则将会对尚未完善的碧蓝航线造成较大损失。

而在社区方面，舰B得要感谢喜爱这个游戏的舰长们。可以说没有这些勤恳爆肝的硬核玩家，就没有今天的舰B。

（碧蓝航线NGA论坛）

当然，能走到今天，舰B也“全靠同行衬托”

提及其他两款出色的舰娘游戏——《舰队collection》（舰C）与《战舰少女》（舰R）了，喜欢舰娘游戏的姬友一定熟悉。

舰C，开创了舰娘游戏的玩法，可以说是这一系列游戏的鼻祖。

而《战舰少女》是国内第一款具有养成系统的舰娘游戏，是舰娘游戏的“大前辈”，在14年就已经上线，只比13年的舰C晚了一年。

TAPTAP上，这两款游戏的评分都高于7.9分的碧蓝航线。

但反过来看下载量和讨论密度… …

碧蓝航线力压前两部作品（尤其是舰C，还未被大陆代理）。比起叫好不叫座的前辈，碧蓝航线的热度也是空前的高。

（数据来自百度指数）

可以说，《碧蓝航线》作为一款舰娘游戏，一直站在国产手游的前列，而让人不解的是：从来不缺宅文化和娘化文化的霓虹国，竟然也对舰B推崇至极。。。

在国内，碧蓝航线靠的是B站的大力推广和玩家宣传。

而在“宅男之国”日本，碧蓝航线又如何占据自己的领地？

答案是：与舰C的差别化和“轻氪金”的收益模式。

前期的大力推广。

众所周知，在舰C之后，日本也掀起了“娘化热”。娘化拟人题材的游戏不少，但成功的却是少数。处在这种环境下的舰C不需要跟随环境而革新，也因此发展迟缓，玩法单一。能维持热度，全靠C8XC9X那批本子画师的大力支持。

（想看本子的姬友们，请出门右拐）

作为后辈，碧蓝航线不仅在画风上更“吸宅”，而且带来了崭新的“弹幕式”玩法。

比起“全自动”的舰C，舰B的动手能力较强，显得不是那么乏味。

（图片来自：碧蓝海事局）

这种新奇的体验将碧蓝航线与传统舰娘游戏区别开来。STG的元素加上养成系统，更加适合如今的手游市场。

在推广上，碧蓝航线日服的代理方Yostar是首要功臣，这个开始仅有十人的公司一手将碧蓝航线带向日本二次元领域，首周仅有20w下载量的碧蓝航线在Yostar的宣传下出现在日本的大街小巷，让日本玩家认识到了来自中国的“神秘力量”。

（看起来略简陋的Yostar工作室）

（碧蓝航线在秋叶原推广）

看似黑马，实际上一切都有安排，担任Yostar社长的李衡达并非无名之辈，而是米哈游（日本）的前社长！

这位dalao深知国内游戏如何在日本运营（画师是亲爹），而结果也尽人意，无论是蹦蹦蹦还是碧蓝航线，在日本都获得了空前的成功。

所以碧蓝航线的成功，比起“偶然”更像是一种预判，它解读了市场，也从中获益。

目前，碧蓝航线的发展也并非是一帆风顺的。尤其是在运营情况上，比起在异地盛放的日服，国服的现状却稍显疲态。有玩家戏称：“‘家花不如野花香’，国服的优化真的需要好好向日服靠拢了。”

综合国内的二次元其他头部游戏 ：阴阳师、崩坏3、FGO… …这些手游都有自己大火的核心逻辑，或是走“动作手游之魂”，或是合理的强度阶梯，每一个游戏都有自己独特秘诀

而在舰娘游戏的市场，碧蓝航线现在一往无前，缔造着自己的舰娘帝国。

当然，希望这次不是姬乱奶… …

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