软文有什么意思和含义？

软文有什么意思和含义？软文是出自哪里的名词？今天，为您解释关于软文的含义。

解客新义

「软文」（英文原词「Soft Text」），是「软广告」（英文原词「Soft Sell Advertising」）的其中一种，是相对于「硬广」（也可称为「硬广告」，是「硬性广告」的缩写）而生的一个词语。

标准释义：「软文」，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的「思维圈」，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

针对此释义，可以有如下两种理解：

狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。(这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。)广义的：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

通俗地讲，「软文」是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的「文字广告」。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个「软」字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到人们发现这是一篇软文的时候，他已经冷不丁的掉入了被精心设计过的「软文广告」陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文的写作形式

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种写作形式：

悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如「人类可以长生不老？」、「什么使她重获新生？」、「牛皮癣，真的可以治愈吗？」等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的「光环效应」和「神秘性」给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如「1.2亿买不走的秘方」、「神奇的植物胰岛素」、「印第安人的秘密」等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。「老公，烟戒不了，洗洗肺吧」、「女人，你的名字是天使」、「写给那些战‘痘'的青春」等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以「情感营销」一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——「高血脂，瘫痪的前兆！」、「天啊，骨质增生害死人！」、「洗血洗出一桶油」。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——「北京人抢购*」、「*，在香港卖疯了」、「一天断货三次，西单某厂家告急」......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过「攀比心理」、「影响力效应」多种因素来促使你产生购买欲。

上述 5 类形式的软文一般不是孤立使用的，多数企业会根据战略整体推进过程的需要来综合使用，并会跟硬广相配合，以相溢得彰。

软文为什么流行

软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。