从民宿转型设计师家居品牌，「OKENSHO」抓住内容电商新红利

作者 | 杨典

编辑 | 杨亚飞  

消费可以改变的事情很多，比如更好的居住环境，软装市场也是超万亿的大市场。在实际过程中，家居赛道大件为主、客单价高、决策周期长，行业极其分散。

目前家居行业呈现出两种明显的发展方向：其一是全案化，消费者越来越追求方便、快捷，全案不仅是商家提高客单价的方法，同时也让消费者更省心，方便决策；其二是个性化，消费者想要 " 与众不同 " 的家，追求不一样的设计风格、家具单品，家居定制、小众设计师品牌因此蓬勃发展。

内容电商的崛起，让家居行业迎来了新机会。数据证明了这一点，巨量算数《2024 年家居行业趋势报告》显示，2023 年抖音家居企业账号直播间数量一年内增长超 2 倍，动销商品数量增长 115%，动销店铺数量增长 94%。

2023 年底至今年 5 月的半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长 15 倍，购买用户数同比增长 8 倍。家居品牌们正在充分挖掘内容电商的红利，借助平台实现线上、线下的融合，影响消费决策。

36 氪最近认识了设计师家居品牌「OKENSHO」。作为一个成立不到两年的设计师家居品牌，「OKENSHO」2023 年 7 月在小红书冷启动，半年时间 GMV 就突破了 1000 万，产品还受到佘诗曼、杨天真的喜爱，成为小红书头部的家居品牌。

「OKENSHO」的创始团队的背景相当多元，属于跨行进入家居行业。创始人兰斯本科和工作经历和建筑相关，研究生是哈佛房地产专业，联创 Belinda 之前在美国四大，后来做过新媒体运营，联创 Howard 之前从事金融。

2020 年，兰斯在贵州黔西南，自主设计、改造并自建运营团队开了第一家设计师民宿，当时很多人会冲着建筑设计来打卡交流，也在小红书上产生了不少小爆文。

在运营民宿的过程中，Belinda 发现很多客人会问 " 吧台椅在哪里买？"" 墙漆是什么牌子的？"" 沙发好舒服。"「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖家具的念头。

" 我们有这个想法之后，进行了一些调研，像亚朵、MUJI 他们都有在做类似的事情（酒店 + 零售），只不过他们更偏标品，抱枕、床、床垫。" 兰斯告诉 36 氪。

2022 年，「OKENSHO」联手国内一个中古风家具品牌，在乌镇改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定义了民宿的收入结构。Belinda 表示：" 对于一个月收入只有 2-3 万的民宿来说，在开业的三个月内，家具线下月销售额就达到 15-20 万 / 月，这是一份可观并可复制的收入模型，这也是我们了解家具这个行业的开始。"

2023 年 7 月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，致敬古典复兴和装饰主义。当时实物样品都没到，效果图发布笔记后两小时，直播间就开始涌进人了，都在催着上预售链接。通过笔记引流 + 店播的形式，「OKENSHO」吸引到一波认可自己产品的达人。

至此，「OKENSHO」形成笔记 + 店播 + 达人直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了 OKENSHO 第一个爆款。据兰斯介绍，今年「OKENSHO」会有两个新系列产品诞生，一个是电影系列，从电影场景中提取场景和色调设计产品；另一个是改造系列，找到一些经典的家具、椅子，把它做发烫处理，灵感是 " 这些椅子都已经几百年了，他们也会像人一样变老。"

「OKENSHO」Muaji 沙发，以电影《爱乐之城》色调为灵感，沙发可以像乐高一样拼玩

渠道红利总会孕育一批品牌。十四年前，淘宝刚刚开启 " 双 11"，一对白手起家的夫妻开了一家名叫 " 源氏木语 " 的淘宝店，把高性价比的家具卖给年轻人。如今，源氏木语是家居赛道的头部企业，今年 618 位列天猫品牌榜 TOP10，一个月内完成了十亿销售额，稳健依旧。

" 家居的下个阶段，大家对个性的表达、对设计的诉求不断地涌现出来，对我们来说是一个新的机会。" 据创始人兰斯介绍，2023 年底，「OKENSHO」曾获数百万元天使轮融资，投资方为个人投资者。